Бланк оценки кандидата

Анкета кандидата

ФИО кандидата*

Должность*

Ссылка на резюме

1.Расскажите о себе
2.Почему мы?
3.Почему вы?
4.Когда вам нужно устроиться?
Какой продукт вы продавали?
Кто была ЦА и Как вы сегментировали ЦА?

2. Какие у клиентов были потребности?
«С какими возражениями по цене вам приходилось сталкиваться и как вы с ними работали?»
Что ищем: Умение не сбавлять цену при первом же давлении, а работать с ценностью продукта. Уверенность в том, что продукт стоит своих денег.
Как ваш продукт/услуга помогали клиентам решать их проблемы?

3. Какое было УТП?
Чем отличаетесь от остальных?
Какие формулировки работали лучше всего?

4. Какой был канал привлечения клиентов?
Как клиенты попадали на сайт?
Какой канал давал больше всего конверсий? Почему?
Пробовали ли другие каналы? Какие результаты?

5. Кол-во лидов каждый день или месяц получали/брали?
Какой средний срок сделки (от первого контакта до покупки)?
Какая была конверсия из лида в продажу? Как её можно было улучшить?
Сколько активных клиентов у вас было в работе одновременно?

6. Какой был средний чек?
Были ли крупные сделки?

7. Какую Выручку в месяц вы делали?
Какой % от выручки составляли повторные продажи?
Можете ли назвать маржу?

8. Какой стоял План?

9. Какой бонус был в рублях при достижении плана?

10. Почему ушли с прошлого места?

11. Сколько хотите зарабатывать сегодня, через год, через 3 года?

Таблица

Комментарий